轉換率這個概念很簡單，就是從A到B的過程中，我們投入了多少錢。下面我會從幾個方面來描述它：
什麼是轉換率
首先我們需要明白，什麼是轉換率。
比如我要去參加一個聚會，我從A點到B點有一個路徑，如果有一種方式可以直接到達B點，這種方式就是轉換率。
在網路環境中，我們可以看到很多種不同的路徑，比如：
通過A到B的路徑；通過C到D的路徑；通過E到F的路徑等等。
這種路徑中，A點是入口，而B點是一個頁面，在B點我們看到了網頁、也可以看到 APP、或者手機小程序。
那麼，哪種方式才能到達B點？我們可以看到兩個選項：
轉化率
這裡說的轉化率，不是指買了多少單，而是從A到B的過程中，我們投入了多少錢。用戶買了單，這只是轉換率的一個指標而已。當我們做市場推廣的時候，我們要看的是用戶是否流失。如果流失了，可能是產品質量差、價格高、競品太強了或者競爭對手也在推廣，那麼就有必要分析一下競爭對手的轉化情況了。
A/B測試
在網路的世界裡，A/B測試是一種很常見的產品研發方法，這也是大部分互聯網公司最重要的產品研發方式。不同的公司根據自己業務的不同，會採用不同的試驗方法。我認為一次A/B測試成功的前提是：
a、在設計之初，就能夠合理地劃分各個模塊，並保證每個模塊都能在項目中正常工作。
b、項目上線後，能夠及時地跟踪和分析數據，及時發現問題並進行優化。
c、在測試過程中，對用戶進行分類並保持一個統一的標準。
流量和轉化率的關係
很多人說我有轉化率啊！但你知道，其實一個頁面的流量已經被浪費掉了！如何做到合理的投放？就是讓流量最大化，也就是我們常說的“轉化”。同樣一個頁面，我們的目的不同，有的時候你覺得他的流量很少，但實際上他轉化了很多用戶。所以說通過分析數據，你會發現這些網站上有大量無效用戶。
Martech帶來的增長機會
在很多傳統的企業，我們會說要想增長，就一定要靠流量來拉動。其實這裡的流量可以是一個人，也可以是一群人或者一群公司。從這些數據分析來看，電商平台的增長機會還是最大的。
營銷科技（Marketing Technology）是幫助企業和商家進行數字營銷的技術和服務。通過利用數據分析與智能分析技術來幫助企業實現高效的數字營銷，以促進企業營收增長。
比如在電商平台上，我們可以利用 Martech，通過自動化營銷提高轉化率和客單價，降低推廣成本；通過智能推薦技術，提高用戶粘度；利用數據分析與智能分析技術實現精準投放等等。
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